Post by account_disabled on Apr 4, 2024 4:57:32 GMT
發現 B2B 商業流程中最重要的銷售 KPI,並了解如何可靠地分析它們 閱讀時間:7分鐘。您將讀到: 它們是什麼以及如何區分業務流程中的指標和 KPI; 銷售漏斗每個階段的商業流程的指標和關鍵績效指標(KPI); 用於衡量策略和流程是否成功的分析範例。 必須在公司的整個商業週期中監控銷售 KPI ,尤其是對於B2B 領域的人員。由於 B2B 漏斗中有很多階段,關注 KPI 有助於制定最佳策略來縮短週期並加速轉換。 無論是在戰術、策略或營運層面,對主要銷售 KPI 的分析都將揭示銷售團隊每項行動的有效性。這使得公司繁榮並知道對員工的期望,特別是在績效和生產力方面。 銷售經理的職責是確定在分析中應優先考慮哪些 KPI 以及如何優化此評估。技術是這個過程的關鍵部分,因為它除了使分析更加敏捷和更具指導性之外,還賦予分析可靠性。 考慮到這一點,我們準備了此內容,其中包含7 個主要銷售 KPI ,以便對您的業務成果進行策略性深入分析。繼續閱讀並了解如何借助技術來增強這種分析。 如果您對該主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績,我們可以為您的公司提供協助!欣賞內容後,請聯絡我們的專家並安排對話。 什麼是銷售 KPI? 銷售 KPI 是您業務的關鍵指標。
這個術語源自英語關鍵績效指標,指的是代表您的策略一定程度的相關性的指標(指標)。 因此,關鍵指標與規劃您的商業管道直接相關。對其進行監控對於檢查漏斗每個階段採用的轉換策略是否達到了預期效果至關重要。 另外值得記住的是,比衡量公司的銷售和售前KPI 更重要的是了解其中哪些與您的商業策略實際相關。 否則,您只會浪費時間分析那些與您的業務進展 丹麥 電話號碼 沒有太大關係的數字。這正是為什麼最相關的指標被稱為 KPI,即它們對應於您商業規劃成功的關鍵指標。 因此,確定主要銷售 KPI 的重要因素之一是設定明確的目標。正是這些目標使您能夠找到實現目標的必要路徑。透過衡量銷售 KPI,您可以確定所採用的策略是否成功 - 與銷售指標本身和團隊的生產力相關。 指標和 KPI 有什麼區別? 在上一主題中,我們了解了什麼是銷售 KPI。反過來,指標是一個大“保護傘”,包含與您的業務有一定程度相關性的所有數據。那些最相關的指標稱為關鍵指標。 然而,其他指標不應被丟棄。透過更仔細的分析,他們還可以為日益謹慎的策略規劃提出重要路徑。
從這個意義上說我們可以說指標與銷售 KPI 的重點不同:它們是這些指標的總價值。它們本身可能毫無意義。然而,當與其他人(主要是與公司的策略規劃相關)進行分析時,它們可以獲得相關性,成為關鍵績效指標(KPI)。 為了幫助您選擇與您的業務目的相關的指標,我們從基礎開始,提出如何劃分銷售指標和 KPI 的小分類。我們走吧: 戰略指標 他們監控公司策略規劃所定義目標的發展,並觀察當前階段與預測的關係。 產能指標 他們衡量流程是否能夠充分回應期望,即實際能力。一個例子是了解銷售團隊是否能夠滿足預計的售前會議數量。 生產力指標 它們與使用的資源和交付的資源之間的比率相關。這涉及分析每位員工每天的交付水平,例如,售前人員每天安排的會議的平均數量。 品質指標 它們有助於識別整個生產過程中發生的不合格和缺陷,例如觀察預定會議的取消率以及這些取消的原因。 說到品質指標,您是否在尋找合適的公司?利用我們執行長 Théo Orosco 的這條建議來找到合適的銷售線索並避免取消! 為什麼要建立分析銷售指標? 無論公司規模有多大,控制銷售 KPI 都至關重要,不僅可以了解您的策略是否有效,還可以更自信地管理銷售團隊。畢竟,數據驅動的方法具有更高的可信度和潛力,可以維持團隊的參與。
這個術語源自英語關鍵績效指標,指的是代表您的策略一定程度的相關性的指標(指標)。 因此,關鍵指標與規劃您的商業管道直接相關。對其進行監控對於檢查漏斗每個階段採用的轉換策略是否達到了預期效果至關重要。 另外值得記住的是,比衡量公司的銷售和售前KPI 更重要的是了解其中哪些與您的商業策略實際相關。 否則,您只會浪費時間分析那些與您的業務進展 丹麥 電話號碼 沒有太大關係的數字。這正是為什麼最相關的指標被稱為 KPI,即它們對應於您商業規劃成功的關鍵指標。 因此,確定主要銷售 KPI 的重要因素之一是設定明確的目標。正是這些目標使您能夠找到實現目標的必要路徑。透過衡量銷售 KPI,您可以確定所採用的策略是否成功 - 與銷售指標本身和團隊的生產力相關。 指標和 KPI 有什麼區別? 在上一主題中,我們了解了什麼是銷售 KPI。反過來,指標是一個大“保護傘”,包含與您的業務有一定程度相關性的所有數據。那些最相關的指標稱為關鍵指標。 然而,其他指標不應被丟棄。透過更仔細的分析,他們還可以為日益謹慎的策略規劃提出重要路徑。
從這個意義上說我們可以說指標與銷售 KPI 的重點不同:它們是這些指標的總價值。它們本身可能毫無意義。然而,當與其他人(主要是與公司的策略規劃相關)進行分析時,它們可以獲得相關性,成為關鍵績效指標(KPI)。 為了幫助您選擇與您的業務目的相關的指標,我們從基礎開始,提出如何劃分銷售指標和 KPI 的小分類。我們走吧: 戰略指標 他們監控公司策略規劃所定義目標的發展,並觀察當前階段與預測的關係。 產能指標 他們衡量流程是否能夠充分回應期望,即實際能力。一個例子是了解銷售團隊是否能夠滿足預計的售前會議數量。 生產力指標 它們與使用的資源和交付的資源之間的比率相關。這涉及分析每位員工每天的交付水平,例如,售前人員每天安排的會議的平均數量。 品質指標 它們有助於識別整個生產過程中發生的不合格和缺陷,例如觀察預定會議的取消率以及這些取消的原因。 說到品質指標,您是否在尋找合適的公司?利用我們執行長 Théo Orosco 的這條建議來找到合適的銷售線索並避免取消! 為什麼要建立分析銷售指標? 無論公司規模有多大,控制銷售 KPI 都至關重要,不僅可以了解您的策略是否有效,還可以更自信地管理銷售團隊。畢竟,數據驅動的方法具有更高的可信度和潛力,可以維持團隊的參與。